對(duì)于廣東圣誕工藝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，去義烏搶單并非唯一的辦法，問(wèn)題歸根結(jié)底還是如何找到買家。

    例如航達(dá)工藝制品廠今年就通過(guò)阿里巴巴拿到了不少訂單。航達(dá)工藝制品廠的老板歐陽(yáng)衛(wèi)航非常注重網(wǎng)絡(luò)的推廣，在企業(yè)網(wǎng)、外貿(mào)網(wǎng)等20多個(gè)網(wǎng)頁(yè)上都做了關(guān)于航達(dá)的信息和產(chǎn)品展示。

    由于金融危機(jī)，國(guó)外很多二級(jí)或三級(jí)的買家為了買到更便宜的貨，更傾向于直接向中國(guó)的廠家直接采購(gòu)，除了商貿(mào)城，網(wǎng)絡(luò)成為重要的采購(gòu)方式。設(shè)計(jì)精美、內(nèi)容豐富的網(wǎng)站確實(shí)可以為企業(yè)帶來(lái)不少訂單。

    深圳工藝禮品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王少卿希望通過(guò)另一種方式幫助企業(yè)拿到國(guó)外訂單——與駐外機(jī)構(gòu)合作開設(shè)展廳。

    他分析了深圳工藝品行業(yè)的現(xiàn)狀：深圳禮品行業(yè)盡管有上千個(gè)民營(yíng)企業(yè)，但基本上都是中小企業(yè)，基本走不出去，產(chǎn)品出口只有通過(guò)廣交會(huì)或到海外參展接單。但參展也有很多問(wèn)題，如展位申請(qǐng)，成熟的國(guó)際展會(huì)拿不到展位，不成熟的展會(huì)又很難收到效果，加之成本高，因此收效甚微；有的雖然走出去參展，可是由于各種原因不能堅(jiān)持參加，采購(gòu)客戶見對(duì)參展商不熟悉，也不會(huì)把訂單交給你。此外，對(duì)海外市場(chǎng)不熟悉，缺少乃至沒(méi)有客戶，對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則不了解或了解不多，對(duì)拓展國(guó)的相關(guān)政策更是了解甚少，缺乏專業(yè)人才，辦理出國(guó)相關(guān)手續(xù)繁瑣等，也阻礙了企業(yè)“走出去”與買家接洽。

    正因如此，王少卿希望通過(guò)深圳的駐外機(jī)構(gòu)合作，利用駐外機(jī)構(gòu)良好的社會(huì)形象和累積起來(lái)的客戶資源，由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，選取適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的部分樣品，在駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立一個(gè)展廳，讓客人對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品有個(gè)初步直觀的了解。同時(shí)，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為客戶提供產(chǎn)品信息，尋求訂單，也為企業(yè)尋求客戶，反饋市場(chǎng)信息。在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)又有穩(wěn)定的銷售渠道和客源后，再鼓勵(lì)扶持該企業(yè)在當(dāng)?shù)剞k公司或投資，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

    “當(dāng)然，協(xié)會(huì)是個(gè)非盈利性組織，與駐外機(jī)構(gòu)用何種名義合作，具體如何操作，都是需要進(jìn)一步探索的。資金方面除了部分由企業(yè)出資，還需要政府的大力支持�！北M管遇到不少困難，但王少卿對(duì)這一模式滿懷信心。通過(guò)前期的運(yùn)作，澳洲深圳工藝禮品展示中心已經(jīng)在今年的4月份建立。“這是為中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)模式的進(jìn)一步推進(jìn)和檢驗(yàn)�！�

    仍須苦修內(nèi)功

    然而，在金融危機(jī)中，雖然很多企業(yè)都面臨著訂單銳減，利潤(rùn)攤薄甚者關(guān)門倒閉，但是在行業(yè)中，一些注重質(zhì)量和自主創(chuàng)新的企業(yè)日子相對(duì)來(lái)說(shuō)的確會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。

    深圳航達(dá)工藝制品廠就是其中之一。雖然同樣遭受訂單量下滑，但談到金融危機(jī)的影響，其老板歐陽(yáng)衛(wèi)航顯得十分淡定。

    航達(dá)工藝制品廠是一間擁有10年生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)軟陶廠。軟陶泥俗稱面包土，是一種無(wú)毒無(wú)味無(wú)刺激的聚合性陶土。其實(shí)，軟陶泥并不神秘，制作過(guò)程有點(diǎn)類似于中國(guó)的捏面人，只不過(guò)做完了需要放進(jìn)烤箱里烤。

    據(jù)了解，市面上的圣誕工藝品多是布藝、塑料、陶瓷等制成，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，利用批量生產(chǎn)軟陶工藝品的生產(chǎn)廠家并不多。國(guó)內(nèi)更多的軟陶生產(chǎn)以作坊的形式存在，根據(jù)顧客提供的照片捏成軟陶塑像，一個(gè)塑像可以賣200～500元不等。利用軟陶泥做圣誕工藝品出口的公司并不多。歐陽(yáng)衛(wèi)航說(shuō)：“航達(dá)工藝制品廠有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，利潤(rùn)還可以。當(dāng)然，我們也兼收一些加工訂單來(lái)做。”

    除了流通渠道和設(shè)計(jì)水平等因素，環(huán)保也是阻礙中國(guó)圣誕工藝品出口的重要因素，特別是合俊倒閉事件發(fā)生之后，各國(guó)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)在不斷地提高。

    Intertek(天祥集團(tuán))長(zhǎng)期開展玩具出口的檢測(cè)認(rèn)證，該集團(tuán)消費(fèi)品服務(wù)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理陳巧兒對(duì)記者表示：“對(duì)于其出口的狀況我們不僅在密切關(guān)注，而且還身在其中，我們的某些客戶也在此次金融危機(jī)中陷入困境甚至倒閉，例如，合俊。”

    “世界經(jīng)濟(jì)處于低迷時(shí)期，但是各國(guó)政府并未放松對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，反而不斷提高質(zhì)量、安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這種情況在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候會(huì)有增無(wú)減。例如，去年開始實(shí)施的《美國(guó)消費(fèi)品安全改進(jìn)法》(CPSIA)，今年正式通過(guò)的歐盟新玩具安全指令2009/48/EC，已經(jīng)結(jié)束預(yù)注冊(cè)的歐盟REACH法規(guī)，加拿大新近一系列針對(duì)環(huán)保的法規(guī)提案等等�！标惽蓛赫f(shuō)，在她們的客戶中，就有一些因?yàn)榈疆a(chǎn)品不合要求的報(bào)告而對(duì)出口市場(chǎng)喪失信心。但也有一些“聰明”的企業(yè)恰恰是利用這個(gè)優(yōu)勝劣汰的轉(zhuǎn)折時(shí)期加強(qiáng)了自身技術(shù)改造，選用更加“綠色”的材料、更加“環(huán)保”的工藝，直到生產(chǎn)出合乎規(guī)范、買家認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)而贏得買家長(zhǎng)期信賴及市場(chǎng)和消費(fèi)者的支持。

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